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サービス内容にあった顧問契約料にしたい…

 こんばんは、とも社労士です。

私は、価格交渉が大の苦手です。

お客様は本当にいろいろで…

こちらの見積額をそのまま受け入れてくれる場合もあれば、値下げ交渉を受ける場合もけっこうあります。

当事務所は、HPでオープンにしている価格をそのまま見積書の金額にしているので、大きな値下げ交渉を受けるとけっこうつらいですsweat01

だけど、もともと価格交渉が苦手なので、ついつい値下げ交渉を受け入れてしまっています。

その結果、どんなことが起こっているかというと…

サービス内容に合った報酬になっていないΣ( ̄ロ ̄lll)

そこで、自分なりに考えたのですが…

最近、とても良い歯医者さんに出会いました。

その、歯医者さんでは、まず最初にカウンセリングにたくさんの時間を費やしてくれます。

患者さんがどんな治療を望んでいるのか?

虫歯を治すだけでいいのか?

治療にかける時間は短いほうがいいのか、ゆっくり少しずつがいいのか?

治療後の定期的なケアは必要か?

この歯医者さんは患者さんが望むかたちのサービスを提供しているんですね。

患者さんが望むサービスが違えばかかる費用も違ってくる…

最初のカウンセリングでしっかりお互いが合意しあうんですね。

あっ、これ!!

私の事務所でも真似させてもらおう!!

会社が当事務所に行ってほしいサービスの確認(しっかり時間をとって話し合おう!!)

そして、そのサービスに対する報酬額の提示。

歯医者さんが使っていたヒアリングシートを、社労士事務所用にアレンジしてみようかなと思います(。・w・。 )

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コメント

こんばんは!
価格交渉、大変ですよね。
しっかり信念を持って頑張ってください。
価格競争に巻き込まれないサービスを
提供することがいいとおもいます。

投稿: 南十字星 | 2012年4月 4日 (水) 21:26

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